文章编号：7881 / 更新时间：2023-09-12 / 浏览：次

在我心目，权衡一个保险开售能否低劣，不只仅是达成年度MDRT,COT和TOT，也不只仅是能卖出很多的年金险大单可以达成各种比赛，更关键的是他给客户送进来了多少基础保证。对比兴旺国度动辄全员收费医疗，中国的医疗保证还很不够，还须要更多施展商业保险的作用。为更多客户送出基础保证，也就成为了保险业务员最关键的社会责任。

医疗险，重疾险和异常险是咱们须要装备的最关键基础保证。最近找我咨询和购置医疗险的比拟多，也教训了转行保险业以来第一次性严重疾病的医疗险理赔。当天咱们从产品配置，核保和理赔角度来来了解一下医疗险。

1）有了重疾险还须要医疗险吗？

重疾险和医疗险是相互补充的保险，缺一无法。重疾险是给付性的，依据病情确诊状况依照保额启动理赔，医疗险是报销性的，依照医院提供的发票启动报销。重疾险是用来补偿由于严重疾病造成的支出损失和额外支出，医疗险是真正用来看病的。

2）我家有房子，假设真得了大病，我就卖房治病。

随着医疗技术的开展，很多过去的重病到如今都有治疗好的时机，甚至癌症都已成为慢病。去年大放异彩，号称一针治疗好淋巴癌的Car-t疗法，它的药品费120万，治疗费用80万，总计须要200万的费用，一套房子能可以管一辈子吗？另外，房子的周转周期能赶上治疗的时间吗？房子可不是你想卖就能卖掉的，没有一年半载都无法能处置掉，而极速脱手的惟一模式就是赔本大甩卖。

3）医疗险是生产型的，我如今身材好不想买，过两年再买。

保险存在的意义就是将经过保险契约将团体的危险转嫁给保险公司。由于疾病和异常不是咱们可以预知的，所以买保险的最佳机遇就是出世时或许你认可保险的时刻。保险也并不是想买的时刻就能买，当你身材出现状况再启动投保时，就有或许碰到除外，加费，延期甚至拒保的核保结果，到那个时刻再多的悔恨也无济于事了。

4）医疗险出险以后可以续保吗？

医疗险的续保疑问是购置医疗险最须要思考的外围疑问，作为一年期保险产品，依照银保监会的规则，在保险合同中，都明白写着到期不保证续保。当然也有保险公司出了保证续保20年的医疗险产品。从实践生存中，对客户来说这两种状况都是一个不大不小的bug。不保证续保吧，交了很多年保费，结果碰到一次性疾病不续保了，以后没有保证了。保证续保20年的产品呢，如今购置医疗险的客户年龄大多在30-50岁之间，20年之后出险的概率要比20年之间的出险的概率要高很多吧？那20年后我真的须要医疗险的时刻怎样办？所以选用医疗险必定要选用公司，看这个公司是不是真的以客户为中心，坚持常年主义，情愿被动为客户续保，不论客户出现过什么理赔，都情愿被动续保，不加费，不延期，不拒保。

最后商业医疗险是与社保相配合经常使用的，处置社保不能处置的自付局部，自费局部的出口药和出口器材的费用。当咱们在真的由于某种疾病住院，假构想更快更好的复原肥壮，出口器材和出口药品是绕不过去的，而商业医疗险是你惟一不用思考费用的保证。

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